Долгосрочные контракты в сфере поставок микросхем памяти теперь становятся нормой, период их действия нередко достигает пяти лет, а охватываемая номенклатура продукции оказывается довольно разнообразной. Как поясняет Business Korea, такие контракты в сочетании с авансовыми платежами упрощают производителям памяти задачу поиска средств на расширение своих мощностей и их модернизацию.
Источник изображения: MediaTek
По данным источника, производители памяти в условиях высокого спроса и дефицита продукции проявляют завидную изобретательность, составляя контракты с клиентами таким образом, чтобы максимально себя защитить от превратностей рыночной конъюнктуры в будущем. Исторически цены на память менялись циклически, в результате их падения производители на протяжении приличных по продолжительности периодов несли убытки. Заключая сейчас долгосрочные контракты с клиентами, производители памяти стараются не только предусмотреть крупные авансовые платежи, но и гарантировать предел цен, ниже которого они не опустятся на протяжении всего действия контракта.
Корейские источники отмечают, что Samsung Electronics и SK hynix сейчас заключают контракты на поставку памяти сроком от трёх до пяти лет с облачными гигантами, которые строят свои крупные центры обработки данных, а с разработчиками GPU типа Nvidia сроки контрактов увеличены до трёх лет. Ранее контракты заключались на срок в один год, а цены могли пересматриваться ежеквартально. На таких условиях реализуется и обычная DRAM или NAND, а не только дорогая и востребованная HBM. Имея возможность получать от клиентов крупные авансовые платежи, производители памяти свободнее инвестируют в модернизацию и расширение предприятий, не нуждаясь в коммерческих кредитах. По крайней мере, самих производителей памяти подобные перемены на рынке радуют.