Российский госсектор резко увеличил закупки VPN-сервисов в прошлом году

В 2025 году количество контрактов госсектора и бизнеса по закупке сервисов VPN выросло, по данным «СКБ Контур», на 18,5 %, до 10 300, хотя объём контрактов снизился на четверть, до 24,5 млрд руб. В данном случае речь идёт о VPN, как базовой инфраструктурной технология для безопасной передачи данных и управления распределёнными системами.

Министерства, ведомства, региональные и муниципальные структуры, школы, вузы, больницы закупают VPN для защищённого доступа к государственным системам, соединения филиалов и удалённой работы сотрудников, пояснили в «СКБ Контур». Госкорпорации и крупные компании используют VPN для объединения сетей объектов своей инфраструктуры, удалённого доступа персонала и защиты корпоративных IT-ресурсов.

Аналитики отметили, что в 2025 году госсектор потратил на VPN намного меньше средств, чем в 2024-м. Так, по 44-ФЗ оформлено 4300 закупок на 19,87 млрд руб., тогда как в 2024 году было выполнено 4100 закупок на 29,18 млрд руб. В рамках 44-ФЗ выполняют закупки министерства, ведомства, региональные и муниципальные структуры, школы, вузы, больницы.

Часть закупок VPN теперь выполняется в закрытом режиме — на специализированных электронных площадках, что, в том числе, снизило видимый объём рынка в открытых сегментах госсектора, сообщили аналитики. Что касается бизнеса, то в 2025 году было осуществлено 1000 коммерческих закупок на сумму 791 млн руб.

Эксперты «СКБ Контур» утверждают, что снижение объёма закупок VPN при росте числа процедур во многом связано с эффектом отложенного спроса. «Значительная часть крупных заказчиков закрыла потребности в VPN-инфраструктуре, заключив контракты сразу на несколько лет, что сократило потребность в новых крупных закупках в 2025 году», — сообщили они.

Крупные организации, уже внедрившие комплексные и дорогостоящие VPN-платформы, сокращают объём новых закупок, и спрос смещается в сторону малого и среднего бизнеса, рассказал замруководителя продуктовой группы «Контур.Эгида» и Staffcop (входят в состав «СКБ Контур») Юрий Драченин.

Директор по клиентской безопасности Selectel Денис Полянский подчеркнул, что VPN для бизнеса и госсектора — совсем не то же самое, что потребительские сервисы, которые могут использовать пользователи, например, для анонимизации. «Это принципиально разные инструменты с разными задачами и технологической реализацией», — отметил он.

«Типичный пример — компания с несколькими филиалами или удаленными офисами, которым нужна защищенная связь с головным офисом и доступ к внутренним ресурсам. То же касается облачной и мультиоблачной инфраструктуры: когда данные и IT-сервисы размещены у разных провайдеров, такой VPN обеспечивает безопасную передачу трафика между ними», — говорит эксперт.

«Под термином VPN могут пониматься как привычные нам VPN на базе средств криптографической защиты информации (СКЗИ), сертифицированные ФСБ, применение которых обязательно для использования госорганами и зачастую госкорпорациями. Также это могут быть VPN-сервисы от операторов связи, в том числе включаемые в стоимость услуг связи», — сообщил бизнес-консультант по ИБ Positive Technologies Алексей Лукацкий. По его словам, бизнес часто использует решения, встроенные, например, в межсетевые экраны или в сетевое оборудование (маршрутизаторы), поэтому VPN-функциональность не будет проходить по официальным закупкам.

По данным «МегаФона», федеральный сегмент государственных заказчиков увеличивается на 5 % год к году, причём текущие закупки направлены на расширение — увеличение количества портов и пропускной способности сети. Среди региональных ведомств рост закупок VPN составляет до 30 % в зависимости от субъекта.