Foxconn в Европе и России - интервью с Деннисом Лином

Компания Foxconn настолько велика и многогранна, что в любой момент времени года ее представители всегда найдут чем удивить наших читателей. Вот почему мы с большим удовольствием пригласили на интервью побывавшего недавно в Москве с рабочим визитом Денниса Лина (Dennis Lin), недавно назначенного на должность Генерального Менеджера Foxconn в Европе. Ниже – интервью с господином Лином, посвященное многим вопросам, интересным и для российских пользователей. 3DNews: Здравствуйте, Деннис, с приездом в Россию и Москву! И сразу же к делу. Компания Foxconn на протяжении нескольких лет занимает первую строчку в рейтинге ведущих EMS-компаний мира. Мало того, ежемесячные, квартальные и годовые отчеты Foxconn демонстрируют завидную динамику роста объемов продаж компании. Что говорит свежая статистика на эту тему? Не боитесь ли вы рецессии мировой экономики, которой регулярно пугают индустриальные аналитики? Деннис Лин: Foxconn Electronics (Hon Hai Precision Industry) продолжает оставаться динамично растущей компанией на протяжении многих лет. В качестве подтверждения этого тезиса могу привести самые свежие финансовые отчеты. Так, объемы продаж Foxconn в недавно закончившемся июле составили $130,27 млрд. новых тайваньских долларов (US $4,16 млрд.), что на 34,9% превышает обороты компании в июле прошлого года и на 21,2% больше, чем продано в предшествовавшем июне. В итоге, за первые семь месяцев 2008 года наша компания заработала $745,67 млрд. новых тайваньских долларов, и в сумме это на 22,8% превышает показатели прошлого года за аналогичный период. Сейчас стало модно говорить о рецессии мировой экономики, о снижении мирового покупательского спроса, но, что парадоксально, рост объемов продаж Foxconn связан именно с возросшим спросом на консьюмерскую электронику. Расценивайте эти данные как хотите, но, судя по нашим объемам продаж, никакого застоя или снижения активности в секторе производства электроники пока не наблюдается. Мы надеемся, что такая положительная тенденция будет сохраняться и дальше, что позволит Foxconn закончить год без снижения положительного тренда. 3DNews: компания Foxconn также занимает первое место в мире по объемам производства материнских плат, корпусов и других компьютерных комплектующих. Какое место по объемам сбыта продукции занимает сейчас российский рынок? Деннис Лин: Российский рынок является одним из наиболее быстро и динамично развивающихся в мире, и, наряду с быстро растущими экономиками Индии, Бразилии и Китая, входит в число наших основных приоритетов. Российское подразделение Foxconn, основанное три года назад, быстро прошло путь становления и теперь является одним из ключевых департаментов нашего европейского офиса в сфере канальных продаж. В настоящее время в России наиболее впечатляющими можно назвать продажи материнских плат и корпусов Foxconn, однако уже в ближайшее время также можно будет говорить о поставках платформ для ноутбуков. Да, мы усиливаем наше присутствие на рынке ноутбуков, и еще до конца года будет представлено множество ноутбуков Foxconn нового дизайна для наших OEM-партнеров. Не исключено, что среди этих предложений будет также присутствовать и линейка сверхлегких компактных нетбуков, вроде ASUS Eee PC. Таким образом, в качестве важнейших приоритетных направлений поставок продукции российским OEM-потребителям на ближайшее время мы видим системные платы и ноутбуки. Спрос на эту продукцию в России продолжает расти, и мы сделаем все, чтобы в полной мере обеспечить этот спрос. В целом же мы высоко оцениваем потенциал российских OEM/ODM партнеров и предлагаем им широкий ассортимент компьютерной и портативной техники, от карманных ПК и мобильных телефонов третьего поколения до ноутбуков и серверных конструкций. 3DNews: Хотелось бы сразу уточнить: идет ли речь исключительно об OEM-поставках ваших ноутбуков, или мы увидим в рознице портативные ПК с торговой маркой Foxconn? Деннис Лин: Мы не намерены выводить на рынок ноутбуки под собственной торговой маркой, даже для тестовых нужд. Дело в том, что Foxconn давно является надежным и последовательным партнером множества системных интеграторов, производителей и поставщиков полупроводниковой техники. Наша главная цель – помочь этим компаниям в развитии и усилении их бизнеса, поэтому в наших планах нет ни малейшего желания конкурировать с ними. Рыночная стратегия нашей компании совершенно не похожа на методы работы других крупных тайваньских компаний, например, ASUS. Сейчас ASUS активно занимается продвижением собственного бренда, в то время как наша компания поставила своей основной целью развитие сотрудничающих с нами брендов. Для этого мы предлагаем не только производственное партнерство, но также продукцию уникального дизайна, разработанные нашими инженерами ODM-платформы и компоненты. Вот почему мы заинтересованы в первую очередь в успехе наших партнеров в канале, а не в продвижении собственного розничного бренда Foxconn. В настоящее время и на обозримое будущее OEM/ODM сотрудничество есть и будет оставаться основной моделью производства Hon Hai Precision Industry. 3DNews: Можно ли уже сейчас озвучить хотя бы некоторые имена нынешних и потенциальных OEM/ODM партнеров Foxconn по производству ноутбуков и нетбуков? Деннис Лин: Список наших OEM/ODM партнеров в настоящее время весьма велик. Из крупнейших мировых брендов можно упомянуть, например, Dell, Samsung, HP. 3DNews: Еще один вопрос по диверсификации розничного рынка Foxconn. Нам хорошо известно, что ваша компания является крупнейшим мировым EMS-производителем, хотя с успехом продвигает в розницу новинки со своим логотипом. Что можно сказать о будущем модулей оперативной памяти, цифровых фотокамер, ЖК проекторов, систем охлаждения, карманной и другой электроники: будут ли они по-прежнему поставляться на OEM/ODM-основе партнерам или что-то все же появится под брендом Foxconn или его дочерними брендами вроде памяти OXXCO? Деннис Лин: Нет, мы не собираемся выпускать цифровые камеры Foxconn. Нам интересно производить CCD-матрицы, механические и электронные узлы цифровых камер и другой консьюмерской и компьютерной электроники, разрабатывать новые интересные дизайны такой техники, и предлагать все это нашим OEM-партнерам. То есть, все выше сказанное о нашем бизнесе ноутбуков полностью справедливо для перечисленных вами категорий продуктов. Да, мы активно диверсифицируем наши R&D и производство, но в первую очередь нас интересует расширение партнерских программ, а не продвижение собственного бренда. Мы выпускаем системные платы Foxconn, видеокарты Foxconn, корпуса Foxconn, кард-ридеры Foxconn, блоки питания Foxconn, системы охлаждения Foxconn, но мы не производим и не собираемся производить готовые системы Foxconn. Если бы мы выпустили на рынок системы Foxconn, мы бы очень сильно подвели наших партнеров. Поэтому этого никогда не случится. 3DNews: Блоки питания Foxconn? Деннис Лин: Да, в самое ближайшее время мы начнем поставки блоков питания Foxconn для системных интеграторов. Здесь та же философия: мы рассматриваем блоки питания в качестве компонентов, а не самостоятельных изделий. По аналогии, плотно сотрудничая с Intel, мы будем предлагать ЖК-панели для ноутбуков, системные платы для ноутбуков, батареи, клавиатуры и множество других компонентов дя ноутбуков, но готовых портативных систем под нашим брендом не будет. 3DNews: В прессе появились разрозненные слухи и публикации о появлении новоявленного бренда АFox, якобы дочернего предприятия Foxconn. Нельзя ли узнать подробнее о том, насколько достоверны такие сообщения, каковы особые цели этой компании, имеет ли она отношение к рынку СНГ? У некоторых российских компаний уже появились опасения на счет того, что Hon Hai Precision Industry начнет продвигать бренд АFox в ущерб традиционным поставкам компонентов от Foxconn. Деннис Лин: Ни в коем случае. Каким бы ни было будущее бренда АFox, он никоим образом не будет пересекаться или иметь отношение к продукции, продвигаемой Foxconn – ни в канале, ни в ритейле. В настоящее время вокруг того, что Hon Hai Precision Industry якобы выводит на рынок второй бренд, поднят слишком уж чрезмерный и неоправданный шум. Прежде всего стоит отметить, что в действительности мы не делали совершенно никаких инвестиций в компанию под названием АFox. Ноль. Дело в том, что в совет директоров огромного многопланового индустриального концерна Hon Hai Precision Industry входят известные тайваньские бизнесмены, располагающие бизнес-активами в других компаниях. Один из них и является учредителем AFox. Это – единственная связь с Foxconn, в действительности компания AFox не имеет никакого отношения к деятельности Foxconn, это совершенно другая организация. Более того, могу отметить, что если бизнес новой компании будет негативно влиять на положение Foxconn на локальных рынках, то руководство компании может пересмотреть свое отношение к ней. Это, прежде всего, относится к использованию наших производственных мощностей для выпуска продукции AFox. 3DNews: Как в компании Foxconn относятся к идеям организации экологически чистого производства? Что такое "зеленые технологии" для Foxconn – модное увлечение рынка или далеко идущий проект? Как вы лично относитесь к этой тенденции? Деннис Лин: Сейчас все и помногу любят рассуждать об экологии, об экономичных системах и производствах, однако сделать реальные шаги в этом направлении получается не у всех. В последнее время наша компания тщательнейшим образом планирует инвестиции в различные проекты по всему миру, и уже на стадии планирования вложений мы думаем об экологии. В этом плане будет любопытно упомянуть об одном нашем проекте, который будет реализован непосредственно на Тайване. В последнее время инвестиционный климат на Тайване становится все более благоприятным, благодаря, главным образом, росту себестоимости производства в континентальном Китае и ряду дополнительных шагов правительства Тайваня по увеличению привлекательности "домашних" инвестиций. Совсем недавно Терри Гоу (Terry Gou), президент Hon Hai Precision Industry, встречался с премьер-министром Тайваня Лю Чао-шуанем (Liu Chao-shiuan), где они обсудили дальнейшие инвестиционные планы нашей компании. В результате руководство Hon Hai Precision приняло решение вложить порядка $100 млрд. новых тайваньский долларов (US $3,25 млрд) в проект совершенно нового типа, который в печати чаще всего называют "цифровым технологическим городом" (digital technology city). Речь идет о производственно-исследовательском комплексе, объединяющем современное цифровое производство с защищенной окружающей природой. "Цифровой технологический город" – это экономичная рачительная энергетика, минимальные выхлопы углекислого газа, интеллектуальные производственные технологии. Иными словами. город будущего. Отныне, по словам нашего президента Терри Гоу, Цифровой Город станет глобальной R&D штаб-квартирой Hon Hai Group. Что касается "зеленых" технологий, применяемых при производстве нашей продукции, а также повышения экономичности компьютерных систем, мы рассматриваем эти вопросы с такой позиции: в экономичной системе каждый ее компонент должен быть экономичным. Являясь производителем и поставщиком компонентов, Foxconn тщательным образом подходит к отбору комплектующих, разработке узлов и готовых изделий в целом. Свежим примером заботы Foxconn об экономичности компонентов можно назвать решение компании производить собственные блоки питания, таким образом мы гарантируем нашим партнером высокое качество продукции с отменными характеристиками, в том числе в плане "зеленых" технологий, по умеренной цене. Опять же, под заботой об экологии наша компания подразумевает не только экономичный расход энергии нашей продукцией, но и экологический подход к выбору и использованию сырья для производства. Говоря, к примеру, о разработке и производстве ноутбуков, можно сказать, что в последнее время мы практически полностью пересмотрели список материалов, применяемых для их изготовления. При этом экологичность новинок достигается не за счет повышения цены, а благодаря тщательной работе команды инженеров нашего научно-исследовательского центра. 3DNews: Вопрос по ассортименту материнских плат: развитие какого сектора в России видится Вам наиболее перспективным – дорогого оверклокерско-геймерского, мейнстрим или бюджетного? Деннис Лин: Прежде всего, стоит упомянуть, что наша компания выпускает две почти не пересекающиеся по наименованиям линейки системных плат, для розницы и для OEM-канала. В первой фазе освоения рынка мы ориентировались исключительно на запросы наших партнеров - системных интеграторов, которые и для корпоративного, и для массового рынка требовали плат начального и mainstream-уровня с как можно более доступной ценой. Сейчас можно сказать, что мы вступили во вторую фазу освоения рынка, которая подразумевает присутствие нашей продукции в полном спектре материнских плат для всех сегментов. Сейчас наши партнеры могут производить на базе материнских плат Foxconn любые системы – от начального бюджетного уровня до производительных решений для геймеров и оверклокеров. Помимо этого стоит отметить, что в последнее время заметна тенденция последовательно возрастающего спроса на системы с максимально возможной производительностью. Особенно это касается европейского рынка. В силах наших инженеров разработать превосходные high-end продукты с разумной ценой для энтузиастов. Впрочем, мы совершенно не собираемся сдавать позиции в традиционных секторах бюджетных и массовых плат. 3DNews: Несколько слов о команде оверклокеров, которую можно было видеть на стенде Foxconn в рамках выставок CeBIT и Computex. Кто это – специально нанятые артисты, энтузиасты, или же сотрудники компании? Деннис Лин: Да, большинство из них являются штатными сотрудниками Foxconn. Шоу на выставках – это лишь малая часть айсберга. В основном эти сотрудники занимаются экстремальным тестированием нашей продукции с целью повышения ее надежности и эффективности. В дополнение к этому стоит сказать, что мы сотрудничаем с рядом специалистов-консультантов в Европе, Японии и т.д., благодаря чему мы имеем возможность глубже понять специфику спроса и гибко отреагировать на потребности покупателей каждого региона. 3DNews: Есть ли на данном этапе развития рынка какие-либо особые предпочтения Foxconn по выбору чипсетов для системных плат – Intel, AMD, NVIDIA, SiS, VIA? Схожий вопрос по видеоадаптерам: NVIDIA или ATI? Деннис Лин: Компания Foxconn является очень крупным производственным концерном и использует множество компонентов огромного числа поставщиков. И все же крупнейшим и главнейшим партнером нашей компании была и остается корпорация Intel. Можно говорить о рыночных долях, о разных сегментах, но наше сотрудничество с Intel развивается по величайшему количеству направлений. Наиболее интересным и свежим вектором сотрудничества с Intel является разработка и производство портативных ПК и нетбуков. Хочу отдельно подчеркнуть, что Foxconn – единственная компания, обладающая статусом Intel Validation Partner. Все остальные компании в лучшем случае обладают статусом Intel Validation Customer. Объясню разницу между этими статусами. Партнеры Intel со статусом Validation Customer начинают сотрудничество по внедрению новых процессоров, логики и пр. в среднем на месяц или два месяца позже, чем мы в статусе Intel Validation Partner. Помимо того преимущества, что именно Foxconn является OEM-производителем системных плат для Intel, мы получаем неоценимую возможность приступить к разработке новых решений на ранних стадиях, благодаря чему можем предложить нашим заказчикам надежную стабильную продукцию по разумной цене. Разумеется, наша компания всегда имеет определенные преимущества в тех случаях, когда на рынке возникает дефицит тех или иных чипсетов или других компонентов. Кстати, порядка 35-40% всех чипсетов Intel поставляется именно в адрес Foxconn. Что касается выбора системной логики или графических чипов от того или иного производителя, еще на этапе разработки мы пользуемся единственным критерием отбора - эффективностью и стабильностью работы. Тщательный отбор логики на стадии проектирования и стендовые испытания позволяют нам выпускать наиболее востребованные продукты с правильным позиционированием. 3DNews: Недавно мы все стали свидетелями открытия первого завода Foxconn в России. Мы поздравляем компанию с этим событием, и отсюда вытекает логичный вопрос: есть ли у Foxconn планы дальнейшей производственной экспансии в Россию? Деннис Лин: Финансовые прогнозы позволяют нам надеяться, что производственный бизнес в России будет прибыльным, и его дальнейшее развитие будет быстрым и динамичным. В данный момент трудно говорить о перспективах этого предприятия, для оценки его возможностей необходимо какое-то время. Однако по нашим подсчетам все идет к тому, что бизнес будет выгодным. Все зависит от готовности наших российских партнеров наращивать объемы и ассортимент. 3DNews: Какая продукция будет выпускаться на этом заводе? Деннис Лин: Самая разная, но пока преимущество будет отдано системным платам и ноутбукам. 3DNews: Компания Foxconn в сжатые сроки показала впечатляющие результаты на российском рынке. Расскажите о самых интересных вехах этого пути, что из намеченного уже достигнуто, каково Ваше видение Foxconn в России в ближайшие годы? Деннис Лин: Прежде всего, я бы отметил тот факт, что наша компания заняла свою нишу не только на Российском рынке, но и на всем пространстве СНГ. В силу сложившейся модели бизнеса нашей головной компании мы предлагаем локальным ИТ-компаниям полный комплекс по разработке продукции, поставляемой под их собственным брендом. То есть, заказчикам остается только продвигать свою собственную торговую марку, как это делают всемирно известные компании HP, Acer, Sony, Dell и другие. 3DNews: Российской прессе хорошо известно, что основную ставку освоения российского рынка Foxconn делает на сотрудничество с крупными и средними системными интеграторами. Какова в настоящее время структура российских поставок продукции Foxconn в соотношении "системные интеграторы/розница", каковы тенденции и перспективы изменения этого соотношения? Деннис Лин: Совершенно верно, более чем три года назад наша компания начала свой бизнес в России именно с сотрудничества с основными игроками российского ИТ-рынка. Это были крупнейшие федеральные сборщики. Они остались и сейчас, и мы очень дорожим нашим плодотворным сотрудничеством. Вместе с тем за последний год было сделано много шагов по закреплению в сегменте розничных продаж. На сегодня соотношение между интеграторами и канальными продажами составляет 50 на 50. 3DNews: Расскажите, пожалуйста, об особенностях OEM-бизнеса применительно к России. Есть ли какая-то специфика? Может ли, скажем, системный интегратор средней или крупной руки заказать у вас какой-нибудь необычный нестандартный корпус? Деннис Лин: Сегодня мы значительно снизили «входной порог» для локального ОЕМ-партнера в России. К примеру, любая компания с годовым объемом производства порядка 20-25 тыс. ПК может стать нашим партнером. Мы также обеспечим их полным набором услуг, в том числе разработаем нестандартный корпус. Для нашего партнера это качественный скачек в его собственном развитии - как участник рынка, он переходит на уровень выше, где существуют другие взаимоотношения, другая организация бизнес-процессов. 3DNews: От лица редакции 3DNews и наших читателей выражаем вам огромную благодарность на интересное и содержательное интервью! Спасибо! Традиционное фото в тестлабе 3DNews. Слева направо: Сергей Гузеев (глава представительства Foxconn в России, СНГ и странах Балтии), Деннис Лин (генеральный менеджер Foxconn в Европе), Александра Орджоникидзе (управляющий директор 3DNews), Антон Поляков (главный редактор 3DNews)