Компания Intel заявила об увеличении инвестиций в партнёры по сбыту своей продукции в рамках «упрощённой» программы Intel Partner Alliance, которую полупроводниковый гигант планирует перезапустить в октябре этого года. Основным изменением станет переход с традиционной трёхуровневой системы участия в программе на двухуровневую. Intel также сообщила о передаче многих маркетинговых функций на аутсорсинг глобальному консалтинговому гиганту Accenture.

Обзор рейтингового режима Warface: просто освоиться, сложно оторваться

Обзор смартфона HUAWEI Pura 80 Ultra: зум, которому нет равных

Обзор ноутбука Acer Swift Go 14 (SFG14-63-R7T4) с процессором Ryzen 9 8945HS и OLED-экраном

Пять причин полюбить HONOR 400

HUAWEI Pura 80 Ultra глазами фотографа

Обзор смартфона HONOR 400: реаниматор

Как и другие подобные программы, многоуровневая система Intel Partner Alliance предлагает торговым партнёрам каждого уровня определённые преимущества, соразмерные выручке от продажи продукции Intel. Генеральный менеджер Intel Partner Alliance Энди Марси (Andy Marsee) сообщил, что предстоящие изменения в программе включают переход с традиционной трёхуровневой системы участия в программе на двухуровневую, увеличение количества баллов, которые партнёры могут заработать за продукты Intel и другие виды деятельности, введение множителей баллов, зависящих от объёма продаж, для высокоприоритетных продуктов, а также отмену или объединение некоторых элементов программы.

Марси подчеркнул, что при переводе партнёров с трёхуровневой системы, состоящей из уровней Member, Gold и Titanium, на двухуровневую, состоящую из базового уровня Partner и премиального уровня Prestige, ни один экосистемный партнёр не потеряет свои преимущества. По его словам, Intel придерживается девиза «ни один партнёр не останется позади». Марси не уточнил, насколько Intel увеличит партнёрские инвестиции по сравнению с первой половиной года. В январе компания Intel заявила об увеличении финансирования партнёров на неуказанную сумму по сравнению с уровнем инвестиций 2024 года, одновременно сократив прямое партнёрское покрытие.

Источник изображений: Intel

Intel сокращает количество ролей в Intel Partner Alliance с восьми до пяти. Роли OEM и ODM будут объединены в новую роль Builder, а роли Solution Provider и Service Integrator станут ролью Solution Integrator. Кроме того, Intel Partner Alliance упразднит подразделение FPGA Design Services в рамках плана Intel по продаже контрольного пакета акций своего подразделения Altera по производству программируемых микросхем частной инвестиционной компании Silver Lake. Ожидается, что сделка завершится к концу сентября. Altera реализует собственную партнёрскую программу.

Intel увеличит лимит баллов, которые экосистемные партнёры могут получить за продажу продукции Intel и участие в других мероприятиях. Новый лимит для уровней Partner и Prestige составляет 300 000 баллов в квартал по каждой категории дохода. Intel также увеличит количество баллов, которые партнёры могут получить за продажу приоритетных продуктов, таких как процессоры Intel Core Ultra 200 и устройства на их основе.

Партнёры нового уровня Prestige получат доступ к корпоративному бренду Intel для совместного маркетинга, что исторически было доступно только крупным партнёрам, таким как Dell Technologies и HP Inc. Компания также предложит возможность разработки индивидуальных программ обучения для партнёров Prestige, которые обязуются привлечь к участию в программе 100 или более сотрудников.

Участники уровня Partner получат возможность разместить свои продукты на витрине Intel Partner Showcase, что ранее было недоступно участникам уровня Member. По словам Марси, это откроет для таких партнёров возможность «создать простую витрину» и генерировать лиды клиентов через «стандартный каталог партнёров».

Intel планирует консолидировать или удалить некоторые аспекты Intel Partner Alliance. Удалённые элементы будут заменены равноценными вариантами. Компания планирует прекратить поддержку сообществ Intel Partner Alliance, включая Intel Cloud Insider, Intel Network Builders и IoT and Edge Solutions. Эти сообщества будут заменены единой программой Partner Enablement Zones, которая объединит ресурсы, инструменты и преимущества, призванные помочь партнёрам продавать решения на базе технологий Intel.

Intel собирается объединить несколько дополнительных программ для «оптимизации обмена ценностями». Эти программы включают в себя несколько инициатив Accelerator, а также готовые к выходу на рынок решения и готовые к отправке комплекты RFP. Все партнёры Intel продолжат получать доступ к конфиденциальной информации (при наличии соответствующих соглашений о неразглашении) и инструментам разработки через Intel Partner Alliance.

Intel также объявила о глобальных изменениях в маркетинговой политике, таких как новая модель MDF, которая вступит в силу в следующем году, и доступность бренда Intel для партнёров высшего уровня для совместного маркетинга. Эти изменения происходят в связи с тем, что материнское подразделение глобальной партнёрской организации Intel, Sales and Marketing Group, начинает передавать многие маркетинговые функции на аутсорсинг глобальному консалтинговому гиганту Accenture.

В традиционной модели, основанной на соблюдении требований, Intel возмещает партнёрам расходы на заранее одобренную сумму денег, потраченные на маркетинговые мероприятия, связанные с продукцией Intel. В новой модели партнёры больше внимания уделяют совместным бизнес-целям и результатам, таким как привлечение потенциальных клиентов, для заранее одобренных возможностей совместного маркетинга и совместных продаж. «Это радикально проще, а также позволяет Intel и нашим партнёрам сосредоточиться на оценке результатов, эффективности [и] отдачи от инвестиций, а не на деталях того, как мы их достигли», — считает Марси.

Изменения в партнёрской программе происходят на фоне того, что генеральный директор Intel Лип-Бу Тан (Lip-Bu Tan) настаивает на более масштабных изменениях, включая сокращение штата на 15 % и сокращение многих руководящих должностей, в очередной попытке оздоровить компанию, которая в последнее время находится под пристальным вниманием правительства США, вплоть до переговоров о приобретении государством доли в компании.

Некоторые партнёры Intel высоко оценили изменения в программе Intel Partner Alliance и назвали её «сильной стороной» компании. Они отметили последовательность партнёрской политики Intel и то, что организация работы с партнёрами Intel стала развиваться быстрее с марта, когда Тан стал генеральным директором. По словам партнёров Intel, сотрудники компании «работают быстрее, очень оперативно принимают решения, внимательно следят за отзывами и очень оперативно реагируют на них».

Конкуренты Intel также вкладывают значительные средства в собственные партнёрские программы. AMD, которая в начале этого года достигла 24,4 % доли рынка процессоров в ПК и серверах, обогнав Intel, недавно увеличила бюджет инвестиций в партнёрский канал более чем на 40 %, планируя расширить охват глобальных клиентов примерно на 20 % и почти удвоить штат сотрудников по работе с каналами сбыта к концу 2025 года. Qualcomm удвоила финансирование каналов сбыта и вчетверо увеличила свою команду по работе с коммерческими каналами сбыта, намереваясь побороться за увеличение своей доли рынка процессоров.

В июле социальная сеть X (бывшая Twitter) начала делиться с блогерами долей от рекламных доходов при показе их публикаций другим проверенным пользователям. Для участия в программе пользователи должны подписаться на тарифный план X Premium, иметь более 500 подписчиков и получить более 5 миллионов показов твитов за последние 3 месяца. На сегодняшний день X уже выплатила создателям контента почти $20 млн.

Обзор ноутбука Acer Swift Go 14 (SFG14-63-R7T4) с процессором Ryzen 9 8945HS и OLED-экраном

Обзор смартфона HONOR 400: реаниматор

Обзор рейтингового режима Warface: просто освоиться, сложно оторваться

Обзор смартфона HUAWEI Pura 80 Ultra: зум, которому нет равных

HUAWEI Pura 80 Ultra глазами фотографа

Пять причин полюбить HONOR 400

Источник изображения: Twitter

«Создавать. Соединять. Соберите все на X. Мы обеспечиваем экономический успех новых сегментов, таких как авторы. На данный момент мы выплатили нашему сообществу авторов почти 20 миллионов долларов», — написала в X Линда Яккарино (Linda Yaccarino) 29 сентября 2023 года.

По словам владельца X Илона Маска (Elon Musk), в июле авторам было выплачено около $5 млн за публикации в период с февраля по июль 2023 года. Если X теперь заплатила уже $20 млн, значит к программе для поощрения создателей контента присоединилось намного больше авторов или реклама X стала генерировать значительно больше показов. Авторы теперь заинтересованы в том, чтобы пользователи отвечали на их твиты, ведь сильные эмоции вызывают наибольшую вовлеченность.

Twitter долгое время была платформой, с трудом поддающейся монетизации, в то время как на YouTube, например, участники партнёрской программы получают долю от рекламных доходов уже более десяти лет. Теперь ситуация изменилась и у авторов X появилась возможность зарабатывать на платформе, просто оформив подписку X Premium (и набрав достаточное количество подписчиков и просмотров, конечно).

Подкасты с «белым шумом», таким как пение птиц, шум леса, дождя, волн или гудение пылесосов и вентиляторов, ежедневно обеспечивают 3 млн часов прослушиваний на платформе Spotify благодаря алгоритму, который продвигал подобный контент слушателям в рамках усилий по превращению сервиса в главный выбор для подкастов. Cоздатели подкастов с «белым шумом» зарабатывали до $18 000 в месяц, однако с 1 октября они будут исключены из программы монетизации Ambassador Ads.

HUAWEI Pura 80 Ultra глазами фотографа

Обзор смартфона HUAWEI Pura 80 Ultra: зум, которому нет равных

Обзор ноутбука Acer Swift Go 14 (SFG14-63-R7T4) с процессором Ryzen 9 8945HS и OLED-экраном

Обзор рейтингового режима Warface: просто освоиться, сложно оторваться

Пять причин полюбить HONOR 400

Обзор смартфона HONOR 400: реаниматор

Источник изображения: unsplash.com

Хотя компания больше не намерена тратить свой маркетинговый бюджет на поддержку подкастеров с «белым шумом», они по-прежнему смогут зарабатывать деньги на платформе за счёт платных подписчиков, поддержки слушателей и размещения сторонней рекламы.

Программа Ambassador Ads платит создателям контента на основе статистики прослушивания, и некоторые подкастеры зарабатывали с её помощью внушительные суммы. Менеджеры Spotify утверждают, что могли бы увеличить годовую валовую прибыль на $38 млн, удалив подкасты с «белым шумом» и перенаправив слушателей на другие виды контента, но пока «предложение по вопросу не было осуществлено».

В рамках обновления программы Ambassador Ads Spotify увеличила порог аудитории, необходимый для участия подкастеров в программе, со 100 до 1000 уникальных слушателей Spotify за последние 60 дней. Компания также планирует пригласить больше хостов подкастов в свою программу автоматизированной рекламы, где участники могут рассчитывать на 50 % от дохода.

Неудивительно, что Spotify ищет способы увеличения прибыли. За последние несколько лет стриминговый гигант добился неоднозначного успеха: последний отчёт о доходах показывает, что у сервиса 220 миллионов платных подписчиков, что на 27 % больше, чем в предыдущем году. Но при этом компания получает примерно на 6 % меньше дохода на каждого подписчика и сократила в июне 200 рабочих мест.